Od czego zacząć wycenę
Najczęstszy błąd stylistek na starcie to wycena samego spotkania. Klientka widzi dwie godziny w studiu, ale Ty pracujesz dłużej: przygotowanie stanowiska, komunikacja przed wizytą, opracowanie wyników i raport po. Zacznij od policzenia całkowitego czasu jednej analizy, a dopiero potem pomnóż go przez swoją docelową stawkę godzinową.
Przykład rachunku. Spotkanie trwa dwie godziny, kontakt przed wizytą i po niej to pół godziny, a ręczne złożenie raportu z próbek, zdjęć i opisów zajmuje godzinę. Razem trzy i pół godziny. Przy stawce 120 zł za godzinę analiza powinna kosztować około 420 zł, a nie 250 zł, które wyglądają bezpiecznie, ale po przeliczeniu dają niecałe 72 zł za godzinę.
Przedział rynkowy i co go wyznacza
Dolna część przedziału, czyli około 300 zł, to zwykle stylistki, które dopiero budują portfolio, albo analizy krótsze, bez raportu. Górna część, około 600 zł, obejmuje analizę z wielokrotnym draperowaniem, raportem, wskazówkami dotyczącymi makijażu i włosów oraz często zakupami próbnymi.
Wyższą cenę uzasadnia konkretny materiał, który klientka zabiera ze sobą. Samo słowo doświadczenie nie wystarczy, bo klientka porównuje oferty po tym, co dostanie w ręce.
Pakiety zamiast jednej ceny
Trzy poziomy cen pomagają klientce wybrać środkowy. Najlepiej sprzedaje się pakiet z raportem, bo jest wyraźnie bogatszy od podstawowego, a nie wymaga dodatkowych godzin zakupów.
- Analiza podstawowa: ustalenie typu i paleta kolorów, bez dodatków.
- Analiza z raportem PDF: paleta, kolory do unikania, metale, makijaż i włosy.
- Analiza z przeglądem szafy: raport plus wskazanie, co zostaje, co odchodzi i czego brakuje.
- Analiza z zakupami: pakiet z przeglądem i wspólnym wyjściem do sklepów.
Ile kosztuje analiza kolorystyczna online
Klientki szukają też analizy zdalnej, a ona nie wymaga sali ani dojazdu. Zwykle wyceniana jest o kilkadziesiąt złotych niżej niż spotkanie na żywo, ale bywa wyceniana tak samo, jeśli dostarczasz pełny raport. Online zyskujesz zasięg poza swoim miastem, więc nawet niższa stawka jednostkowa daje więcej analiz miesięcznie.
Warunkiem jest dobra jakość zdjęć. Prywatny formularz, w którym klientka dostaje instrukcję światła i tła, oszczędza wymiany wiadomości i powtarzanych zdjęć. Szczegóły działania zdalnej wersji opisuje strona o analizie kolorystycznej online.
Jak policzyć, ile analiz potrzebujesz w miesiącu
Ustal kwotę, którą chcesz zarobić na tej usłudze, odejmij koszty stałe i podziel przez cenę. Jeśli zakładasz 4000 zł przychodu miesięcznie przy cenie 420 zł, potrzebujesz około dziesięciu analiz. To około dwóch w tygodniu, więc realny problem nie leży w wycenie, tylko w liczbie klientek.
Dlatego wycena i pozyskiwanie klientek idą w parze. Stylistka z pełnym kalendarzem może podnieść cenę. Stylistka bez zapytań obniża ją, żeby cokolwiek sprzedać, i potem długo wychodzi z tej pułapki.
Raport jako argument cenowy
Dobrze zaprojektowany raport z Twoim logo zmienia odbiór usługi. Klientka widzi estetyczny dokument, który może pokazać koleżankom, a Ty możesz uzasadnić cenę bez tłumaczenia metody. Jeśli składasz go ręcznie, wliczasz w cenę godzinę pracy. Jeśli używasz gotowego raportu PDF dla stylistek, ta godzina wraca do Ciebie jako zysk albo kolejna klientka.
Kiedy podnosić ceny
Podnoś ceny o 10 do 15 procent naraz i ogłaszaj to z wyprzedzeniem. Stałe klientki nie powinny dowiadywać się o zmianie przy rezerwacji.
- Po 15 do 20 analizach z opiniami i zdjęciami efektów.
- Gdy kalendarz na najbliższe dwa tygodnie jest pełny.
- Gdy klientki z poleceń nie negocjują ceny.
- Gdy dodajesz nowy element do pakietu, na przykład szafę kapsułową albo zakupy.
Płatność i rezerwacje
Zaliczka przy rezerwacji ogranicza nieobecności, a stały kalendarz wizyt oszczędza godziny na uzgadnianiu terminów w wiadomościach. Do tego wystarczy prosty system rezerwacji wizyt online, w którym klientka sama wybiera termin. Podawaj ceny jako kwoty końcowe dla klientki, bo osoby prywatne porównują oferty po tym, ile faktycznie zapłacą.
Gdzie szukać klientek, żeby cena się broniła
Klientki z polecenia i z wyszukiwarki rzadziej targują się niż te z promocji. Profil w katalogu według miasta pokazuje ceny od, zakres usług i zdjęcia z pracy, a zapytania trafiają bezpośrednio do Ciebie. Szczegóły planów znajdziesz w cenniku dla stylistek, a więcej o pierwszych krokach w poradniku jak zostać stylistką.